选红酒创业是不是很难。

卖红酒的比喝红酒都要多。

看着小伙儿没关系，没人脉，也没有花里胡哨的模式技巧，却快速赚到了钱。

经朋友介绍我认识了朋友小Q，年纪虽然不大，但做红酒在本城市却很有名。

小Q说，别人几年前用过的招数你就别用了，因为你逃不出别人的宿命。

小Q打开了话匣子：

第一招，确定谁是喝你红酒的人。

喝红酒的人很多，但是到底谁才会喝你的酒呢？

只有喝你的酒的人才是你的客户。

然而，在这之前我们先看看谁不喝你的酒。

第一种人，经常喝红酒的人，这些人常年喝红酒，有自己固定的采购渠道，一定不会冒着风险去买一个刚刚开始卖酒没几天的人手里面的酒。

第二种人，大客户，一般是企业做福利，这个也不用想，你没有理由让他买你的货，价钱没有老牌的低，口感大家都一样，拼关系，人家甲乙方好成一家人了，你怎么进去？

第三种人，零售店、大型超市等卖场，对一个初涉江湖的红酒小白，铺货、账期会让你生不如死。

除了这三种人谁才是喝你酒的人？好像没人了，其实还有！

那就是喝红酒的新手。

这些人为什么开始喝红酒，喝了红酒感觉好，参加过某一个场合，看别人喝酒很拽很有调性。

但是为什么之前不喝，现在开始喝，因为现在有钱了，赚到钱了当然想找到那点感觉，弄两瓶尝尝。

这才是我们的客户！

第二招，找到喝你酒的人“喝红酒的新手”

小Q说，几年前流传着一种说法，说我们到了“网红经济”的时代，大家都忙着去做网红，也确实冒出很多很多网红，有相当一部分人赚到了钱，而这些人又有个普遍的标签，“普通人逆袭”，普通人有了钱想干什么，当然是体验生活，你看小杨哥买地盖楼，很多网红买豪车等等。

这些普通人成了网红，他们赚到了钱，基本上就符合我们说的“新手”的标签。

所以，我就在网红聚集的各大平台挨个给网红们发私信，我把我能够提供的最极致的服务诚恳的告诉他们，提醒他们错过了是他们的损失。

没想到很多网红买了我的酒，久而久之，在这个阵地我站住了脚。

小Q总结说，既然是网红经济，为什么不赚网红的钱的。

当然，有一部分人喝红酒是刚需，但同时也是“红酒中的新手”。

这些人有自己的工作，招待客户，发展业务，为了提高自己的逼格，带瓶红酒在酒桌上搏得客户的赞许，或者一定程度上比竞争对手显得更加有格调有情怀或者想到的其他的形容词。

这些人找到他们就比较难，唯一的办法就是让他们找到你，你巍然不动，他们自然纷至沓来。

现在的营销环境是千年一遇的好时候，你即可以主动出击找到客户，又可以让客户找你，比如，你在各大短视频平台上宣传自己，发表自己独特的见解，当然你有针对性的拉拢那些“红酒中的新手”，自然他们会慢慢找到你。

当时我质疑这个是不是很难，时间很长，小Q邪魅的笑了笑，说：我做了一个月的时候，我的生意就没有再缺过客户。

第三招，虚拟的大人物和把酒卖给你的客户。

费了半天劲，客户终于俏生生的来到你的店里，你会采取什么方式把酒卖给他呢？

你一定会想到开瓶酒让他尝尝口感，跟各大酒庄（竞争对手）对比，又说这是某酒庄的嫡子，价格却像他外甥。

但是，你一旦给他报了价后，你的酒就不值钱了，而选择权就转移到客户手里。

他说，你一定要虚拟一个大人物出来，让客户在心里产生攀比心理，让他产生我比她牛逼，或者我跟他一样牛逼的心态，就像我们都想跟名人合影一样，有了暂时的平衡及满足。

看看这三板斧，是不是可以平移到很多销售场景？

您是做什么行业的，有什么妙招吗？